9月1日啟動(dòng)的“北京2008年奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃”吹響了奧運(yùn)贊助商競(jìng)爭(zhēng)的號(hào)角。奧運(yùn)會(huì)這個(gè)四年一度的世界體育盛會(huì)不僅僅是運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)技場(chǎng)，同時(shí)也成為了全球眾多企業(yè)贊助權(quán)的博弈場(chǎng)。

    一個(gè)事關(guān)中外企業(yè)能否在全球最具魅力的市場(chǎng)上具有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的計(jì)劃———北京2008年奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，9月1日在北京正式啟動(dòng)。國(guó)際奧委會(huì)主席羅格，中共中央政治局委員、北京市委書(shū)記、北京奧組委主席劉淇在啟動(dòng)儀式上，手持中國(guó)古錢幣形狀的青銅鑰匙，聯(lián)手打開(kāi)金鎖，向全世界開(kāi)啟了北京2008年奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的大門。這扇向世界各國(guó)企業(yè)敞開(kāi)的大門，意味著奧運(yùn)商戰(zhàn)正式打響。

    北京奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不僅能夠?yàn)楸本W運(yùn)會(huì)奠定雄厚的資金基礎(chǔ)，還將幫助國(guó)內(nèi)外企業(yè)通過(guò)積極參與奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，充分享受奧運(yùn)會(huì)品牌帶來(lái)的廣泛效益和回報(bào)，并通過(guò)奧運(yùn)會(huì)這個(gè)平臺(tái)創(chuàng)立名牌，迅速走向世界市場(chǎng)。

           關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)

    北京奧運(yùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的主題部分是三大計(jì)劃：贊助計(jì)劃、特許計(jì)劃和票務(wù)計(jì)劃。

    贊助計(jì)劃由三級(jí)架構(gòu)構(gòu)成，一級(jí)為北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，二級(jí)為北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商，三級(jí)為2008年奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商，這其中包括獨(dú)家供應(yīng)和供應(yīng)商。特許計(jì)劃也是由三項(xiàng)內(nèi)容組成，包括奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志的特許商品計(jì)劃，奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念幣計(jì)劃和奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念郵票計(jì)劃。

    設(shè)置奧運(yùn)贊助計(jì)劃三級(jí)架構(gòu)的目的是為了開(kāi)辟充足的奧運(yùn)會(huì)組織經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也是為廣大企業(yè)提供參與的空間，不同級(jí)別的贊助企業(yè)對(duì)奧運(yùn)會(huì)的貢獻(xiàn)和投入是不同的，根據(jù)投入與回報(bào)相輔相成的價(jià)值鏈原則，不同級(jí)別的贊助企業(yè)將獲得與投入相應(yīng)的權(quán)益回報(bào)。各個(gè)級(jí)別都設(shè)立了基準(zhǔn)價(jià)位，這是贊助企業(yè)首先要達(dá)到的價(jià)位要求。與此同時(shí)，設(shè)定基本價(jià)位時(shí)也考慮到了行業(yè)之間的差別、贊助形態(tài)和奧林匹克市場(chǎng)營(yíng)銷期這些因素，不同行業(yè)的基準(zhǔn)價(jià)位也會(huì)有所差異。

           關(guān)于供應(yīng)商計(jì)劃

    2008年北京奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商是奧運(yùn)會(huì)贊助商計(jì)劃中的第三個(gè)層次。之所以取名為供應(yīng)商，是因?yàn)檫@些企業(yè)對(duì)奧運(yùn)會(huì)的贊助主要是實(shí)物或服務(wù)。同時(shí)也是為了向社會(huì)說(shuō)明，奧運(yùn)會(huì)的舉辦使用了這些“供應(yīng)商”提供的產(chǎn)品或服務(wù)。那些為奧運(yùn)會(huì)提供了產(chǎn)品或服務(wù)但并沒(méi)有贊助奧運(yùn)會(huì)的企業(yè)，沒(méi)有權(quán)利使用奧林匹克知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有權(quán)利對(duì)外宣傳該企業(yè)“為奧運(yùn)會(huì)提供了產(chǎn)品或服務(wù)，是奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商”。為了保護(hù)正式“供應(yīng)商的權(quán)利”，在奧運(yùn)會(huì)的所有采購(gòu)合同中，都將有此類防范性的條款。

    2008年奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商主要分為兩種類型，一是獨(dú)家供應(yīng)商，二是供應(yīng)商。獨(dú)家供應(yīng)商是指在指定行業(yè)或產(chǎn)品領(lǐng)域，只有一家供應(yīng)商存在。而供應(yīng)商則可以有兩家或三家企業(yè)共同成為指定行業(yè)或產(chǎn)品領(lǐng)域的奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商。

          關(guān)于類別和排他權(quán)問(wèn)題

    奧運(yùn)會(huì)是一項(xiàng)龐大而紛繁的技術(shù)工程，歷時(shí)7年的籌備，幾十萬(wàn)人的介入，技術(shù)和服務(wù)的大量需求決定了贊助類別是廣泛的，任何產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)類別只要不與奧林匹克精神相悖，符合奧運(yùn)會(huì)的需要，符合奧林匹克市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的規(guī)則都有可能成為奧運(yùn)會(huì)的贊助類別。

    說(shuō)到類別就要涉及到產(chǎn)品類別的排他權(quán)原則。國(guó)際奧委會(huì)的全球合作伙伴，北京奧組委的合作伙伴，贊助商和獨(dú)家供應(yīng)商都享有奧林匹克市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的獨(dú)家權(quán)力。

    一般情況下一個(gè)類別只有一家贊助企業(yè)，高級(jí)別贊助的類別不能再用于低級(jí)別，逐級(jí)排他。排他權(quán)的原則體現(xiàn)了奧運(yùn)贊助的稀缺性和寶貴價(jià)值所在，為贊助伙伴開(kāi)辟了獨(dú)有的市場(chǎng)營(yíng)銷空間，有助于贊助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

    排他權(quán)是奧運(yùn)會(huì)權(quán)益回報(bào)的核心內(nèi)容之一，奧運(yùn)會(huì)是注意力經(jīng)濟(jì)的集中體現(xiàn)，它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的17天的體育賽事，它在為全世界優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員提供競(jìng)技舞臺(tái)的同時(shí)，也為贊助伙伴提供了向世界展示產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和企業(yè)文化的大舞臺(tái)。為全世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近40億人所矚目，必將為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

          關(guān)于時(shí)間表和征集方式

    贊助企業(yè)的征集是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃啟動(dòng)以后，組委會(huì)首先開(kāi)始合作伙伴級(jí)別的征集工作，然后再進(jìn)入贊助商和供應(yīng)商征集階段，具體的時(shí)間安排：

    合作伙伴的征集工作計(jì)劃從2003年的4季度開(kāi)始，贊助商征集工作將晚于合作伙伴的征集工作，供應(yīng)商的征集工作從2004年的10月份開(kāi)始，各級(jí)之間的銷售間隔大約為半年左右，屆時(shí)組委會(huì)實(shí)事求是的根據(jù)具體情況進(jìn)展進(jìn)行調(diào)整，并且有可能同時(shí)進(jìn)行不同級(jí)別的銷售工作。合作伙伴和贊助商的奧林匹克的市場(chǎng)營(yíng)銷期大約在4年半到3年半，供應(yīng)商的奧林匹克市場(chǎng)營(yíng)銷期大約在三年到一年之間。

    雖然有上述時(shí)間安排，但是北京奧組委歡迎對(duì)奧運(yùn)會(huì)贊助有興趣的企業(yè)隨時(shí)與之聯(lián)系，北京奧組委將開(kāi)通北京2008市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的熱線，并在組委會(huì)的官方網(wǎng)站開(kāi)設(shè)電子信箱，通過(guò)不同的方式及時(shí)提供信息和咨詢服務(wù)，有的放矢的向企業(yè)開(kāi)展推介活動(dòng)。

          關(guān)于特許計(jì)劃

    特許計(jì)劃就是組委會(huì)授權(quán)企業(yè)生產(chǎn)和銷售奧林匹克標(biāo)志的商品和紀(jì)念品。特許企業(yè)以向組委會(huì)繳納最低保證金和特許權(quán)費(fèi)的方式對(duì)奧林匹克、奧運(yùn)會(huì)做出貢獻(xiàn)。不同的商品會(huì)規(guī)定不同的特許權(quán)費(fèi)，特許企業(yè)在生產(chǎn)和銷售過(guò)程中獲得收益不再享有奧運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)的權(quán)益套餐，不能使用奧林匹克標(biāo)志開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，這就是特許企業(yè)和上述的贊助企業(yè)的區(qū)別。

    特許計(jì)劃的目的是宣傳、紀(jì)念和收藏。近幾屆奧運(yùn)會(huì)的特許商品種類都達(dá)到了幾千種，組委會(huì)將選擇傳統(tǒng)的、具有中國(guó)和北京特色的奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)。這些商品價(jià)格適中，有穩(wěn)定收入的來(lái)源，具有紀(jì)念和收藏價(jià)值。特許商品的大類包括體育用品系列、文化用品系類、休閑系類、工藝品系列、旅游紀(jì)念品系列等。特許企業(yè)將通過(guò)嚴(yán)格的遴選程序予以確定，包括市場(chǎng)調(diào)查，資質(zhì)評(píng)估、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)地考察等步驟。特殊企業(yè)的管理是特許計(jì)劃的重要內(nèi)容，特殊企業(yè)的資格并非一勞永逸，組委會(huì)將采取階段性簽約的辦法，始終保持特許企業(yè)的高品質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造等高品質(zhì)的目標(biāo)。

         關(guān)于特許計(jì)劃的時(shí)間表

    特許計(jì)劃分為兩個(gè)階段：一個(gè)是國(guó)內(nèi)特許計(jì)劃階段，一個(gè)是國(guó)際特許計(jì)劃階段。國(guó)內(nèi)的計(jì)劃是從2003年到2008年，而國(guó)際的計(jì)劃是從2005年到2008年，國(guó)內(nèi)計(jì)劃主要就是指可以在國(guó)內(nèi)銷售特許商品，國(guó)際計(jì)劃階段可以擴(kuò)大到其他國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行銷售。不久組委會(huì)將出臺(tái)北京2008年奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽使用規(guī)定和商業(yè)使用會(huì)徽的指南，我們將根據(jù)這些規(guī)定開(kāi)始受理特許企業(yè)的授權(quán)申請(qǐng)。屆時(shí)組委會(huì)向社會(huì)發(fā)出公告，歡迎生產(chǎn)和零售企業(yè)參與組委會(huì)的特許計(jì)劃。